Tenho observado ultimamente muitos vendedores
negativos nas empresas por todo o Brasil. Na verdade isso sempre existiu e
sempre existirá, mas o problema é que isso aumentou muito nos últimos tempos. E
parece que uma verdadeira doença contagiosa está tomando conta das equipes de
vendas por onde passa.
Isso é muito sério e tem tirado o sono de
empresários e gerentes de vendas (alguns também já estão contaminados) que já
não sabem mais o que fazer. Se mandam embora há todo o trabalho de recrutamento
e seleção novamente, e se deixam como está sobram desculpas e faltam vendas.
Pelo Amor de Deus pessoal! Passamos por um bom
momento econômico, melhor que muitos países famosos na Europa, segundo algumas
fontes somos a sexta potencia econômica do mundo, se vendem 800 carros a cada
14 minutos no Brasil e mesmo com tudo isso, tem vendedor reclamando que “tá
difícil”.
Os pessimistas de plantão que nos desculpem, mas
precisamos de mais resultado e menos desculpas. A única coisa que separa um
vendedor do sucesso é a sua atitude mental.
Chegou a hora da virada!
Mesmo que você esteja passando uma fase de poucas
vendas e como consequência uma situação financeira difícil. Esteja bronzeado no
inverno... Mantenha a sua mente, seus pensamentos firmes em seus objetivos.
Uma das características das pessoas de sucesso é
que elas estão o tempo todo com o FOCO NA SOLUÇÃO e não com o foco no problema
como a maioria faz. Concentre seus pensamentos, aonde você quer chegar e não
onde você está, crie imagens do que você quer ter, imagine sonhe e vá vender
com este tipo de pensamento. Importante você ter objetivo, porque quem não tem
objetivo, trabalha pelos objetivos dos outros e nem percebe.
Eu não estou dizendo que não existem problemas de
concorrência, preço, etc... Estes devem ser encarados, mas não devem se tornar
muletas para o fracasso em vendas. Use a criatividade e foque na solução não no
problema. Uma coisa é certa, ficar olhando o problema e se lamentando, não
pagará suas contas no final do mês.
Isso é tudo é importante por que:
PENSAMENTO gera SENTIMENTO que gera COMPORTAMENTO
que gera RESULTADO. Pensamento bom o resultado será bom, com pensamento ruim o
resultado será ruim, essa é a maior verdade no mundo das vendas.
Saia da multidão afaste-se de pessoas negativas,
fofoqueiras e seja uma pessoa positiva, resgate seus objetivos e vá vender com
um sorriso no rosto que tudo irá melhorar, porque nada resiste a um vendedor
motivado e comprometido.
Boas Vendas e Sucesso!
Fonte:
Revista Venda Mais, por César
Frazão.
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